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文章标签 ‘怪诞行为学’

怪诞行为学之所有权的高昂代价

2011年2月22日 没有评论

人的三大非理性乖僻:

1.我们对拥有的东西迷恋不能自拔。你的每一件东西都带上了你的回忆和感情,你倾注的时间和精力。

2.我们总是会将注意力集中到会失去什么,而不是得到什么。一个小例子,“你有机会得到1000分,你肯定得到900或90%。请选择你更倾向于哪个选择?”大多数人选择的是“肯定得到900”。但是如果问题是按如下提出的“你有可能丢掉1000分,你肯定会丢失900或90%。”虽然结果是一样的,大多数人选择的是,“可能丢掉1000分。”

3.我们经常假定别人看待交易的态度和我们一样。假定买我们东西的人跟我们带有一样的情绪和回忆。

商业中的例子是,拍卖时尽量延长拍卖的过程,还有一个就是“试用促销”。

怪诞行为学之相对论的真相

2011年2月20日 没有评论

经济学人的网站上有这么一则征订广告:

全年电子版,59美元,

全年印刷版,125美元,

全年印刷版加电子版,125美元。

麻省理工学院斯隆商学院的100个学生里有16人选了全年电子版,没人选全年印刷版,84人选了全年印刷版加电子版。

但是当广告变成只有

全年电子版,59美元,

全年印刷版加电子版,125美元可供选择时,结果变成了68人选电子版32人选印刷版加电子版。 阅读全文…

怪诞行为学之预期对判断的影响

2011年2月19日 1 条评论

当时看这一章的时候过得比较快,现在再翻一遍,发现这一章有用的内容真是太多了。

先从书里几个比较有意思的例子来说。

世界一流小提琴家约夏贝尔扮成一位街头艺术家,在地铁站的高峰期演奏世界名曲。结果路过1097人,有27人(2.5%)投了钱,停下来听了1分钟的有7个(0.5%),一个钟头内总共挣了32美元,不到贝尔专业演出时一分钟的收入。另外要说明的时候,停下来的7个人中有一个看过贝尔的演出,在路上认出他来,有一个本人是一个小提琴手,还有一个是地铁站工作人员,听过很多街头艺人的演奏,判断出来贝尔拉的比别人好。

问题1,为什么舒服的坐在铺着天鹅绒的座位上,穿上晚礼服,喷上香水欣赏现场演奏跟在街头听感觉差这么大。
问题2,如果把一个二流乐手放到音乐厅里,请世界顶级的指挥家,再用世界顶级的乐团伴奏,结果是怎样。 阅读全文…

怪诞行为学之拖沓的恶习

2011年2月17日 1 条评论

拖沓的恶习从表现上有两种:

1.该干的事儿不干,非要等到最后匆匆忙忙赶完或者根本就弄不完

2.不该干的事儿停不下来,比如说明明有紧要的事情,但是忍不住的看看网页、收收邮件、看看短信什么的,时间被无谓的事情都占满。 阅读全文…

怪诞行为学之免费的代价

2011年2月12日 没有评论

当初老罗在演讲里讲到他受这本书的启发的时候讲到一个事情,他们开出了一块钱8次试讲的优惠方案,吸引了大量的学员。在这里老罗就是用到了免费的巨大吸引力。

再说说我自己的事儿吧。前两天把主机换到dreamhost,容量不限,流量不限,因为是新用户,用了注册码总共花了$9.24/Y,相比较起原价$119/Y基本上算是免费了,所以当时毫不犹豫就买了。今天上网查了下,发现没有免费的午餐啊,dreamhost第一年买入价格很低,但是以后续费就高了,基本上每年都是原价,而且用过优惠码购买的域名,是没有办法再继续绑定到用优惠码购买的空间上的,这么一来,到期后重新申请个账号买个优惠的空间接着绑定域名也不行了,除非把自己原来的域名也换掉。奸商就是吃准了你怕麻烦,准备养肥了以后赚钱啊。唯一可行的解决办法就是找上六七个人一起用这个空间,利用它容量不限,流量不限的优点,这样大家分摊,一年多百十来块钱倒也完全可以接受。 阅读全文…

怪诞行为学之人为什么不诚实

2011年2月12日 1 条评论

最早知道《怪诞行为学》应该还是在老罗去年海淀的那个演讲里听到的,之前好像也听过这个名字,跟《怪异心理学》搞混了,后来找了个PDF看了下,觉得内容不错,来之前就从卓越上买了1和2。放假这几天快把1看完了,感觉有些东西看的时候很有感触,过后就记不住啊,干脆以后有什么想法就记录下来,也算总结一下,先从看到的地方写,回头再往前翻一遍。 阅读全文…